在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司可谓各领风骚。它们完善的咨询服务模式在咨询界得到普遍认同。如今，在德国的大学校园里，一些小的企业咨询公司也在蓬勃发展，而在这些公司里唱主角的都是还在大学读书的学生。

    亚森•汉克尔（Yassin Hankir）是法兰克福歌德大学企业管理学系的学生，他的另外一个身份则是法兰克福歌德大学学生Green企业咨询会董事会成员。塞巴斯蒂安•利池柯（Sebastian Litschke）和拉瑞萨•韦德瓦德（Larissa Wiedwald）是他的同学，同时也是他的同事。

    2005年，欧洲第二大网上证券公司Cortal Consors公司找到这些学生，希望他们调查针对土耳其顾客的市场转型是否有利润。汉克尔说：“他们提的问题挺难回答的，涉及到净收入或者是给土耳其的亲戚汇款的额度等敏感问题。”但是他们仍然接了这个项目。学生们派人去土耳其大使馆，还有人在机场等待土耳其顾客进行调查。完成这些调查之后，他们对这些原始材料进行加工，发现如果针对在德国生活的土耳其人进行运作，盈利的可能性是很大的。这是Green咨询会的第一单业务，汉克尔至今还对这件事津津乐道：“他们不相信我们能在三个星期内完成1000份问卷调查，但实际上我们只用了两周就做到了。”

    说起和企业和大学生咨询会的合作流程，拉瑞萨•韦德瓦德表示：“一般企业会先给我们一些小的项目，等到通过这些项目对我们更加了解之后才会给我们大的任务。”她把这描述为大学生企业咨询会和公司典型的合作流程。三名学生不愿意透露Green到底完成了多少营业额，只有韦德瓦德松口说：“在过去的几年中我们一共有488个咨询者，2008年我们想能够突破500大关。成立至今，我们的生意是很不错的。”

    以达姆施塔特科技大学（Technische Universität Darmstadt）为依托、成立于1988年的Junior Comtec是德国历史最悠久的以协会的形式组织的学生咨询会。20年来，学生们在公共教室和图书馆之间完成了480个国内项目和80个国外项目。他们的客户主要是中小型企业，但是也有一些国际化的康采恩集团。“2003年我们只有14个案子，2007年就已经有25例了。顾客不仅仅看重的是我们的价格，更有我们平时表现出来的责任心。”菲利普•马塞尔（Philipp Massier）这样说到。马塞尔今年25岁，在董事会负责市场和网络。

    价格是学生咨询会的一大优势。大公司要求的报酬一般都要四位数，而Green则只有300欧，如果要求博士研究生负责工作，报价为500欧元。工作的学生每小时收入15欧，如果业绩好，一小时可以涨到25欧。但是，韦德瓦德不希望仅仅通过价格而是通过实际表现来证明自己。他认为：“我们有360度的评价体系，不仅仅顾客给我们打分，团队成员也要给彼此打分。我们的业绩评判肯定比专业的大公司要好。”

    那么，专业咨询公司是怎么看待学生咨询的呢？会把他们当作自己的竞争对手吗？克莱斯•莱奈斯（Klaus Reiners）是德国行业咨询公司（BDU）的发言人，他认为，尽管小型咨询公司会给专业咨询公司带来一定的冲击，但是一些专业的、较大的订单还是要靠专业咨询公司来完成，特别是市场研究而不是市场战略方面的订单。在此类竞争中，小型咨询公司想要占领市场还是有一定难度的。但是，他非常赞赏学生们的行为，认为他们在大学期间就已经开始积累经验的行动对未来很有帮助。他还认为，学生咨询会的优势在于和在校学生之间的密切联系。尽管他们没有和专业企业相等的经验，但是他们有很好的、很有创意的想法。波士顿咨询公司（BCG）的主管格罗德•格拉斯豪夫（Gerold Grasshoff）也强调说：“这很了不起，学生们能将咨询和学业良好的结合起来让我们很钦佩。”

    学生们在进行这项工作的时候会不会影响自己的学业呢？菲利普•马塞尔表示：“要完成一个咨询项目，一周大约要花30小时，这当然是有些难度的。但是只要合理安排时间，我们可以把工作和学习很好地结合起来。这一点我们的成员都做得很好。”而韦德瓦德则表示，很多学生成功地完成项目的同时得到了更多的工作机会，而且这样的行为也让教授对学生刮目相看。

    马塞尔承认：“开始的时候，一些顾客是完全持怀疑态度的。我们理解他们这种对学生组织先入为主的印象。但是只要接触一次，他们就会对我们专业的服务放心了。”如果您懂德文，并且对学生咨询感兴趣，您可以进入下面的链接浏览一下Junior Comtec的网页。